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Prendre confiance et réussir son développement commercial



Thème :

Commercial




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Votre profil

Entrepreneur, créateur et salarié commercial



Votre Objectif

Permettre aux stagiaires d’acquérir une méthodologie pour présenter leurs activités afin de réussir à négocier et à vendre leurs produits ou leurs prestations.

Acquérir une méthodologie pour améliorer ses résultats commerciaux

 



Formateur, méthodes pédagogiques

Formateur : . BERTRAND Pierre-Paul Méthode : Apport théorique, exercices pratiques et création d’outils.

Durée de la formation : 14 heures
Lieu de la Formation : SUD FORMATION
Coût : Nous consulter

Contact :

SUD FORMATION


Tél. : 0467809745

Email : formation@beziers.cci.fr

Programme de la formation :

1/Prendre confiance et réussir une négociation commerciale

Définir son offre et présenter son activité

· Prendre conscience de l’importance de la présentation de son activité.

· Elaborer des outils commerciaux.

· Acquérir une méthode pour présenter son entreprise.

Déroulement :

· Présentation des stagiaires et de la formation.

· Elaboration d’une présentation commerciale.

· La chronologie d’une vente, présentation et découverte.

 

 Identifier et réussir les étapes d’un entretien commercial 

· Préparer le stagiaire à identifier les différentes étapes d’un entretien.

· Savoir établir le contact avec des prospects .

· Savoir poser des questions pour réussir sa découverte.

· Apprendre à reformuler et synthétiser les échanges avec un prospect.

· Répondre aux objections les plus courantes.

· Conclure un entretien commercial.

· Prendre congé. 

Déroulement :

· Présentation des étapes d’un entretien commercial.

· L’importance de la chronologie d’une vente .

· L’élaboration des questions de découverte.

· Identifier les signaux d’achats.

· Répondre aux objections les plus courantes.

· Savoir prendre congé.

 

2/ Le développement commercial

Fixer des objectifs pour développer ses ventes

· Prendre conscience de l’importance d’avoir des objectifs

· Elaborer des objectifs de développement.

· Acquérir une méthode pour suivre ses objectifs.

· Fidéliser ses clients pour pérenniser son activité.

Déroulement :

· Présentation des stagiaires et de la formation.

· Elaboration d’un plan de croissance entreprise.

· Elaboration d’actions de fidélisation pour ses clients.

 

Identifier et utiliser les différentes méthodes de développement 

· Préparer le stagiaire à développer son activité commerciale.

· Savoir utiliser la recommandation commerciale.

· Savoir mettre en place des actions de parrainage dans son entreprise.

· Identifier et créer un réseau de prescripteurs pour sa structure.· Savoir se présenter auprès des prescripteurs.

Déroulement :

· L’importance de la recommandations.

· Comprendre le parrainage.

· Identifier ses prescripteurs.

· Contacter ses prescripteurs.

· Constituer son réseau de prescripteurs

· Animer son réseau de prescripteurs.



Les prochaines sessions de formations :

Titre de la sessionDate de débutDate de finNote
Prendre confiance et réussir son développement commercial07/10/201414/10/2014

Contact

    Formation Continue
Standard
04.67.809.709
Service formation continue
04.67.809.745
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